夕阳产品成爆款?

售水机已经是10余年前的产品了,以前多数小区都有,现在很多人已经不用了。但笔者园区新进了一台自动售水机,大搞免费体验,喝了一下,口感不错。经过一段时间观察,发现不少企业都在陆续饮用这个号称能养生的仙界高端富氢水。

现在送水上门的品牌桶装水也很多,难道这个新品牌仅仅因为免费体验和养生口号就能让不少公司接受?早前我还在想,售水机挺好一产物,怎么市场就给做败了呢?由此,引起了我对这个企业和饮用水行业的调研兴趣。图文如下,图片不够美观。

这个仙界富氢水机宣传推广如下:

首先,他们一上来就搞了个3个月所有企业免费喝水。这个时间长度显然不是首次免费拉新那么简单了,没有足够硬气的产品质量,是不敢搞这么久的“试用体验”的。

仙界水宣称:只卖现制鲜活水!他们的机器与所有售水机都不一样,取消了所有售水机都有的大水箱,让用户现喝现买现制的更加鲜活的水。

其三,这个仙界水不是纯净水,也不称矿泉水,宣称是融合四大净水制水科技的高端养生水。根据介绍,其融合了RO膜精滤纯净水+10000高斯强磁共振小分子活化水+多级麦饭石、电气石、椰壳纤维等弱碱性矿化水+微纳米超溶富氢水四大制水净水技术。

其四,仙界水机共展示了从滤芯配件到主机,国内国际共12项国家涉水批件、专利技术、检测报告等。这年头概念、噱头、故事、愿景,已经听麻木了,社会把我逼成了较真儿专业户。笔者就较真儿一一查验,确实证书有效。这家来自深圳的仙界共享科技公司名不见经传,我看了他们官网,是个物联网初创企业。这个初创企业一上来就把整个行业都遮遮掩掩的技术指标、证明文件展示证明给用户年,看来是敢较真儿的,这一点让笔者挺喜欢。推广期间,其展示了水装入桶存放60小时后,水中溶解氢气含量实测值依旧为600~1200PPB,为国际领先数据;小分子检测证明显示仙界水的分子量达到11.6HZ,超过绝大多数市售知名瓶装水,是极小的分子团了。

第五,这个公司敢于坦诚自己的不足:仙界水主要养生功效是水中有大量溶解的氢,最适宜60小时内直饮,让氢真正喝进身体里,抑制癌细胞,选择性搞氧化搞衰老,降三高,提高免疫力抗过敏等等。加热烧开后,氢气会挥发掉,从而变成小分子弱碱性矿化水。在这个好处吹上天,不足之处“不逼就不讲,不打就不招”的年头,这样坦诚的品牌,我很有好感。是对用户知情权的充分重视。

权威检测、专利技术、国家批件,都不如消费者的体验更重要。仙界养生水喝起来口感清冽微甘,感觉特别纯净解渴。要说仙界养生水确有什么特别之处,刚装入桶时,远看顶部有一层明显的细密水雾,我喝过的所有桶装水没见过这现象。凑近细看,肉眼可见无数微细泡沫或在水中悬浮,或吸附在桶壁,确实是气泡超级丰富的含气水。仙界介绍讲,这些气泡比雪碧、气泡苏打水中的二氧化碳体积要小近1000倍,还有无数越来越多的纳米级氢气泡是肉眼看不见的。这些氢气泡在60小时左右有些缓慢上升破裂了,而绝大多数遵循着气泡的“马太效应”反而越来越收缩变小至纳米气泡,溶解在水中了。

看到超市里12元/瓶·500ml的依云矿泉水,起先我想仙界既然定位高端养生水,应该不是大众价吧?我公司前台文员却告诉我其会员价仅3.5元/大桶·18.9L时,这价格是我公司现在买的水的1/8。确实便宜啊,难道又是靠烧钱赢规模的互联网做法?当同事问前台您能每天下去接水扛水?前台小姑娘讲:仙界有小程序下单,15分钟内配送上门,不过,要收外卖费5元/桶,不过,会员经常有外卖费补贴。我算了一下,即使没补贴,一大桶水一共才8.5元,比市面上的品牌纯净水还省一半钱甚至2/3,如他们所说,比纯净水好太多。

单从产品营销角度来讲,水好喝,售价超低,还有氢气养生,经过一些时间和推广宣传,应该能卖得好,这一点仙界是做对了。但据了解,社区售水机市场份额近年来直线下降。我不仅再生好奇:一个初创企业为何选项夕阳产品呢?是莽撞无知,还是?我决定抽空对整个饮用水行业做个调研分析,看看我的好感是正觉,还是错觉?欢热衷项目分析的朋友们交流讨论。最后贴一张他们官网的截图。